卓信企業(yè)

做外貿(mào)獨(dú)立站之前，新手要知道的8件事情。

很多朋友對(duì)外貿(mào)獨(dú)立站感興趣，但是因?yàn)闆](méi)有實(shí)際做過(guò)，所以有很多理解都是片面的，甚至是錯(cuò)誤的。卓信企業(yè)從分享外貿(mào)獨(dú)立站以來(lái)，和很多新手朋友溝通過(guò)，所以我很清楚地知道：哪些事情是必須要知道的。

不管你是對(duì)獨(dú)立站感興趣，還是剛剛開(kāi)始做獨(dú)立站，只要你好好吸收今天分享的內(nèi)容，我保證你能節(jié)約不少錢(qián)，以及不少時(shí)間和精力。更重要的是，讓你少走很多彎路。

話不多說(shuō)，我們正式開(kāi)始。

1）建站工具選Shopify

10年前，如果你要搭建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，需要一個(gè)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)。而現(xiàn)在，你直接使用現(xiàn)有的獨(dú)立站建站工具，成本更低，效率更高。

獨(dú)立站建站工具有很多，我列舉幾個(gè)影響力比較大的：有WooCommerce，Magento，BigCommerce，Wix，Shopify等等。

對(duì)于新人而言，我建議：不要卡在糾結(jié)哪個(gè)建站工具更好。我用過(guò)幾家建站工具，包括WooCommerce，BigCommerce，Wix，Shopify。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，我一直推薦用Shopify建站，簡(jiǎn)單好上手，收費(fèi)也相對(duì)合理靈活。等你把Shopify用順手了，再去嘗試其他建站工具。

2）做通用品店鋪

你肯定聽(tīng)到別人說(shuō)：現(xiàn)在做外貿(mào)獨(dú)立站，要做垂直獨(dú)立站，也就是賣(mài)某一個(gè)細(xì)分品類的產(chǎn)品。

比如手機(jī)殼獨(dú)立站，全部都是手機(jī)殼，只是不同的設(shè)計(jì)；或者說(shuō)做精品站，比如都是上百刀的產(chǎn)品。

這些獨(dú)立站，在我看來(lái)更適合有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，而不是新人。對(duì)于很多新人來(lái)說(shuō)，做這樣的獨(dú)立站，會(huì)浪費(fèi)你大量的時(shí)間和精力。

我在這給你具體解釋一下：

你花大量時(shí)間精力搭建好一個(gè)獨(dú)立站，結(jié)果一跑廣告測(cè)試產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒(méi)法轉(zhuǎn)化，那么之前搭建店鋪的時(shí)間精力前功盡棄。

你的店鋪就得推到重來(lái)，從域名到logo，從產(chǎn)品到圖片，所有的一切全部都要重新來(lái)設(shè)計(jì)。

更槽糕的情況是：你換個(gè)產(chǎn)品、換個(gè)垂直領(lǐng)域，萬(wàn)一產(chǎn)品還是沒(méi)法轉(zhuǎn)化，你的時(shí)間精力又被浪費(fèi)掉了。你的信心被狠狠地打擊了，你甚至很快放棄做獨(dú)立站了。

為什么建議做通用品店鋪呢？

因?yàn)槟愦罱?個(gè)通用品店鋪，就可以測(cè)試不同的產(chǎn)品，測(cè)試不同的垂直領(lǐng)域，更容易成功。

新手做通用品店鋪，可以測(cè)試各式各樣的產(chǎn)品。1個(gè)產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化，就試試另1個(gè)產(chǎn)品，節(jié)省時(shí)間和精力。測(cè)品范圍廣，你會(huì)更容易出訂單，頻繁出單帶來(lái)的正向激勵(lì)，會(huì)讓你堅(jiān)持做下去。

當(dāng)你的獨(dú)立站越做越好，你就可以考慮再做垂直站或精品站了。

另外提一下通用品店鋪設(shè)計(jì)要注意的幾點(diǎn)：簡(jiǎn)潔，用戶購(gòu)物體驗(yàn)好，色調(diào)一致，使用高清圖片、高清的GIF動(dòng)圖、以及詳細(xì)有吸引力的的產(chǎn)品描述。

3）選品

選品始終是做外貿(mào)獨(dú)立站的核心工作之一。

獨(dú)立站選品一定要找有特色的產(chǎn)品，要么是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，要么是消費(fèi)者覺(jué)得需要的產(chǎn)品，而不僅僅是看上去好玩的產(chǎn)品。

我看到太多新手在這個(gè)地方犯下錯(cuò)誤：他們只想賣(mài)他們自己覺(jué)得很酷有意思的產(chǎn)品，他們沒(méi)有站在消費(fèi)者角度上思考。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品很酷，但是它沒(méi)有給消費(fèi)者提供價(jià)值。自然而然，用戶就不會(huì)下單。

消費(fèi)者們?cè)诿刻斓纳罾铮夹枰腥ぁ⒂袃r(jià)值的產(chǎn)品，就看誰(shuí)能不能滿足他們的需求。

說(shuō)說(shuō)我身邊真實(shí)的事情：我有不少朋友都是做跨境電商的，有的在獨(dú)立站上賣(mài)蠟燭，有的賣(mài)高跟鞋。

我就問(wèn)：為什么要賣(mài)這些產(chǎn)品？他們說(shuō)：我這個(gè)蠟燭很好聞，我的高跟鞋產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)的好。

結(jié)果，他們自己看好的產(chǎn)品賣(mài)得并不好。

為什么呢？

因?yàn)樗麄冞x擇的這些產(chǎn)品沒(méi)有什么特色，他們的潛在客戶在線下的商店，都能隨手買(mǎi)到，他們不會(huì)在你的獨(dú)立站上面買(mǎi)這些東西。

獨(dú)立站選品非常重要，它決定了你做獨(dú)立站的成敗。我之前的文章里講到了選品的原則和方法，歡迎大家去看。

一個(gè)人怎么做shopify-如何選品

shopify獨(dú)立站五個(gè)爆款盤(pán)點(diǎn)

4）需要一定的資金投入

很多新人會(huì)很好奇：做外貿(mào)獨(dú)立站，需要多少資金投入？

做獨(dú)立站是1個(gè)真實(shí)的生意，需要一定的資金投入，它并不是0成本的生意。如果有人告訴你0成本做獨(dú)立站，我想第一個(gè)告訴你：這不是真的，他們100%在騙你。

做外貿(mào)獨(dú)立站，費(fèi)用主要花在建站工具、插件、廣告費(fèi)用、采購(gòu)發(fā)貨、商業(yè)資質(zhì)上面。

前期起步要幾千人民幣，之后會(huì)需要更多的流動(dòng)資金。

5）速賣(mài)通一件代發(fā)

我分享外貿(mào)獨(dú)立站干貨以來(lái)，說(shuō)得最多的一點(diǎn)，就是新手賣(mài)家不要一開(kāi)始做就囤貨。

因?yàn)樾率仲u(mài)家沒(méi)有底氣，也沒(méi)有能力，可以保證囤貨的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)得掉。

如果囤貨產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出去，那么租倉(cāng)庫(kù)的錢(qián)，囤貨的錢(qián)，全部都打了水漂。

賣(mài)不掉的產(chǎn)品庫(kù)存，價(jià)值為0。

那么，獨(dú)立站新手賣(mài)家怎么解決貨源問(wèn)題和發(fā)貨問(wèn)題呢？

答案是：起步的時(shí)候，你就在速賣(mài)通上面選品，獨(dú)立站有了訂單，就在速賣(mài)通上面一件代發(fā)。

等到你的訂單越來(lái)越多，自己越做越有信心，再去找專業(yè)的代發(fā)貨公司，去處理貨源問(wèn)題和發(fā)貨問(wèn)題。

說(shuō)到速賣(mài)通一件代發(fā)，就必須提一下，速賣(mài)通發(fā)貨物流時(shí)間問(wèn)題。

很多新手，包括我的一些學(xué)員朋友，都擔(dān)心用速賣(mài)通發(fā)貨，物流時(shí)間太長(zhǎng)。

沒(méi)錯(cuò)，速賣(mài)通物流時(shí)間確實(shí)很長(zhǎng)，包裹從中國(guó)發(fā)到美國(guó)，如果使用速賣(mài)通官方的物流，估計(jì)要20-30天，但如果你還沒(méi)有找到屬于你自己的爆款時(shí)，我還是建議你通過(guò)速賣(mài)通發(fā)貨，發(fā)貨之后，要主動(dòng)及時(shí)的和客戶反饋：包裹的物流節(jié)點(diǎn)，比如包裹剛剛發(fā)出，包裹剛上飛機(jī)，包裹已到境內(nèi)，好讓客戶放心。

等到你找到自己的爆款時(shí)，就可以找專業(yè)的一件代發(fā)公司，來(lái)給你發(fā)貨了。

6）引流

為什么要引流呢？

全世界現(xiàn)在有上億個(gè)網(wǎng)站，而且每天都有新的網(wǎng)站上線。你的獨(dú)立站只是其中1個(gè)新網(wǎng)站，在這些海量的網(wǎng)站當(dāng)中，別人根本就不知道你網(wǎng)站的存在，自然不會(huì)來(lái)訪問(wèn)，所以你的網(wǎng)站沒(méi)有流量，自然就沒(méi)有訂單。

既然沒(méi)有流量，那么我們就要吸引流量，也就是引流。我們獨(dú)立站賣(mài)家要主動(dòng)推廣網(wǎng)站，吸引用戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。訪問(wèn)的人多了，才可能有訂單。

引流方式分2類：

第1類是免費(fèi)的：

郵件營(yíng)銷(xiāo)，SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，社交媒體引流包括Facebook、Instagram、SnapChat、TikTok等，還有YouTube引流，社區(qū)網(wǎng)站引流等等

第2類是付費(fèi)的：

社交媒體打廣告比如Facebook Instagram廣告；搜索引擎廣告比如谷歌廣告、BING廣告；找網(wǎng)紅合作，比如找Instagram網(wǎng)紅，TikTok網(wǎng)紅合作，還有聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

需要提醒的是，如果你在大陸地區(qū)，千萬(wàn)不要用個(gè)人的Facebook賬號(hào)跑廣告，一跑就被封號(hào)。你一定要去找代理商開(kāi)戶，并且最好是一級(jí)代理。但是谷歌廣告政策就不一樣了，即使在大陸地區(qū)，個(gè)人也可以通過(guò)自助開(kāi)通，當(dāng)然你也可以找代理商開(kāi)通廣告賬戶。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)多說(shuō)2句，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是找專業(yè)的聯(lián)盟客幫你帶貨，有訂單了，你才給聯(lián)盟客付錢(qián)。比如跨境獨(dú)立站頭部賣(mài)家SHEIN，大疆無(wú)人機(jī)就一直在做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

7）提高客戶終身價(jià)值

這1點(diǎn)更通俗的說(shuō)法是：從每一個(gè)客戶身上賺到更多的錢(qián)。

當(dāng)你的獨(dú)立站店鋪有了一批客戶之后，你可以通過(guò)一些手段，讓老客戶在你的店鋪里持續(xù)消費(fèi)，也就是提高每一個(gè)客戶的終生價(jià)值。換句話說(shuō)：做回頭客的生意。

做過(guò)生意的都明白：賣(mài)東西給老客戶，永遠(yuǎn)比賣(mài)給新客戶要容易。

老客戶熟悉你，他們來(lái)過(guò)你的店鋪，買(mǎi)過(guò)你產(chǎn)品，對(duì)你有印象，他對(duì)你更加信任，自然更容易再買(mǎi)你的產(chǎn)品。而信任，是1個(gè)很奢侈的東西。

流量為王的今天，每一個(gè)老客戶都值得我們認(rèn)真對(duì)待。你要賺老客戶的錢(qián)，就要求你的產(chǎn)品品質(zhì)必須過(guò)硬，所以我一直反對(duì)搞那些貨不對(duì)板的歪門(mén)邪道。

第1個(gè)是在客戶收到產(chǎn)品之后，我們找客戶要產(chǎn)品評(píng)價(jià)，借此機(jī)會(huì)，吸引客戶再次下單。索要產(chǎn)品評(píng)價(jià)，我一直用的是Loox插件。

它可以在找老客戶給出評(píng)價(jià)的同時(shí)，吸引客戶再次下單。

第2個(gè)是郵件營(yíng)銷(xiāo)。郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，一定要選擇簡(jiǎn)單好操作，用戶體驗(yàn)好的。

個(gè)人做shopify-免費(fèi)引流之王EDM實(shí)操干貨

8）想要成功的決心

這最后1點(diǎn)，聽(tīng)上去好像是正確的廢話，但是我見(jiàn)過(guò)太多人做獨(dú)立站時(shí)遇到困難，就放棄了。

想要成功，一定要有決心。