卓信企業(yè)

Shopee選品四大方向

大家都知道，選品在我們電商平臺當(dāng)中是非常重要的，正所謂七分選品，三分運營，今天給大家分享一下選品的重要步驟，希望能夠幫助到大家。

我們做東南亞站點，一般要根據(jù)四個大的方面來進(jìn)行選品操作。

? 一、自然環(huán)境

（1）馬來西亞：

A：有很長的海岸線：人們休閑放假一般會喜歡去海邊游玩，那么海邊游玩可以售賣的產(chǎn)品：游泳圈、泳衣、防曬衣、防曬霜、太陽眼鏡、兒童戲水玩具、水槍、潛水鏡、泳帽等產(chǎn)品

B：馬來西亞每年的11月~2月是雨季，可能會有伴有洪水，這是他們常態(tài)化的季節(jié)，因此，防水產(chǎn)品，除濕劑、干燥劑、雨靴、雨傘等更加容易售賣。

C：自然環(huán)境多為原始熱帶雨林，蚊帳，電蚊拍，防蚊蟲叮咬的產(chǎn)品可以進(jìn)行售賣。

D：赤道熱帶雨林氣候一個特點就是空氣濕度大、炎熱，這樣純棉類的衣服容易沾身，絲綢和薄紗以及聚酯纖維的產(chǎn)品可能更加的容易售賣。

（2）菲律賓：

??A：島嶼眾多

??B：分為干季和雨季，干季也叫涼季，每年雨季轉(zhuǎn)涼季的時候，人們會添置厚一些的衣服，也會到戶外去登山，攀巖，因此，戶外類目的一些產(chǎn)品會有比較好的銷量

??C：菲律賓山多，因此戶外類目和登山相關(guān)的產(chǎn)品和很適合售賣。

??D：火山較多，灰塵會比較多，防塵口罩，除塵器

? ??

（3）泰國：

??A：分為熱、雨、旱三季，年均氣溫24~30度，常年溫度不下18攝氏度，11月有較涼的東北季風(fēng)，比較干燥。干燥的時候可以賣加濕器，補(bǔ)水面膜等。熱季（3月~5月）可以選一些小電風(fēng)扇、清涼貼、清涼油等進(jìn)行售賣。

二、消費偏好：

我們在做電商平臺的時候，最重要的一個點就是，要投其所好。不能以我們的主觀看法來進(jìn)行選品，那幾乎完全沒有辦法完成選品的

舉例：東南亞地區(qū)，更加青睞豐田和本田系列的帽子，側(cè)面的表明日系車在東南亞更加的受到歡迎，因此，做汽配類的產(chǎn)品可以根據(jù)他們喜歡的汽車類型來進(jìn)行選品的拓展。

? ? ???

三、數(shù)據(jù)化選品

（1）Google趨勢的使用方法：

通過google搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，三級類目中，比較值得做的產(chǎn)品。水乳霜三種，霜的搜索熱度最高。然后繼續(xù)查看Youtube和Google購物趨勢上，霜的搜索量最高。因此，我們可以嘗試上幾款霜來進(jìn)行測。

第一個基礎(chǔ)的霜，第二個精華，水，乳。

（2）電霸數(shù)據(jù)分析：

a.根據(jù)熱搜詞選品：

熱搜詞會不斷的更新，熱搜詞是買家端搜索結(jié)果，因此更能直觀的表達(dá)買家的需求。比如熱搜詞是T恤，那么就代表近期T恤類的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲑u的很好。

b.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)中的行業(yè)總覽選擇類目

行業(yè)類目總覽，主要看紅框的轉(zhuǎn)化率，有足夠高的轉(zhuǎn)化率，才能代表這個產(chǎn)品的前景。

c.行業(yè)數(shù)據(jù)對比：

在選擇一款產(chǎn)品的時候一定要進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)對比，比如兩款不同的包包，哪款賣的的好，由數(shù)據(jù)對比來決定。比如以上的兩款包包側(cè)背包和托特包，很明顯側(cè)肩包更加的受歡迎

d.黑馬榜

e.行業(yè)動銷率選品：

平底涼鞋和平底鞋的品牌動銷占比37.09%和22.95%。原因是，這兩個產(chǎn)品都屬于非標(biāo)品，對品牌的要求不是很高，所以品牌動銷會高，樣式需求多元化，品牌數(shù)眾多，說明人們對樣式的要求多元化。平底涼鞋和平底鞋也適合臺灣當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。

四、宗教信仰和禁忌

東南亞的一些國家，他是有自己獨特的文化色彩的，比如馬來西亞信仰伊斯蘭教，大概有2200萬的穆斯林，印尼也是一個信仰伊斯蘭教的國家。穆斯林的女性通常都是比較保守，因此我們在選擇產(chǎn)品的時候，要結(jié)合當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦淖匀画h(huán)境，也要考慮到穆斯林保守的特質(zhì)，因此服裝類的產(chǎn)品可以選用絲綢或者薄紗類的長袖長褲產(chǎn)品。再比如菲律賓有信仰天主教的，天主教比較注重教堂的儀式感，因此，一些晚禮服會比較適合在菲律賓售賣。

我們在選品的時候，一定充分了解并尊重當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗和文化，這樣我們選品才能夠更加的得心應(yīng)手